Клиенты не звонят. Менеджеры сидят без дела. Производство простаивает. Грусть.
Вы всё ещё кипятите? — Тогда этот способ идет к вам!
Наиболее легкий способ запустить рекламу и привлечь заявки на изготовление кухонных столешниц. И дальше в статье я покажу по шагам на реальном примере как это сделать за 1-3 дня и начать получать до 5 заявок в день и больше!
Коротко.
Меня зовут Дмитрий. Я маркетолог, специалист по трафику и основатель рекламного агентства. Привлекаю клиентов на кухонные столешницы из камня на заказ и не только уже больше 10 лет.
Этот способ принес 6 договоров на 606 000₽
Все буду расписывать на примере реального проекта: «Производство кухонных столешниц из искусственного камня в Новосибирске»
Речь пойдет о связке: Яндекс Директ + Квиз-лендинг.
Кто «Всё понял» — читайте дальше, это верхушка айсберга.
Кто не знает, это реклама в Поиске Яндекса на людей, кто ищет наши услуги. В данном случае: «столешницы для кухни из камня».
При клике на рекламу, человек попадает на сайт, где ему надо ответить на 6 вопросов: из какого камня ему нужна столешница, каких размеров, ...
А в конце, чтобы узнать стоимость — нужно оставить свой телефон.
Пример квиз-лендинга под кухонные столешницы:
88 заявок на каменные столешницы за 3 месяца
Вся настройка и запуск заняли 3 дня.
А результат — 88 заявок, 6 договоров и еще c 10-к потенциальных сделок в работе.
Очень неплохой результат.
Особенно для ниши, где средний чек за столешницу 100к+. А цикл сделки (от первого разговора с клиентом до договора) — 2 месяца.
Все договора в этой статистике пришлись на 3 месяц. Созрели 🍎
Почему это работает лучше лендингов или многостраничных сайтов?
Когда человек ищет исполнителя на услуги изготовления столешницы для кухни, его волнует следующие вопросы в порядке важности:
- Вы можете произвести нужную мне столешницу?
- Сколько стоит?
- И ТОЛЬКО КОГДА у него «ОК» на первые два вопроса — появляется третий: «Почему я должен довериться именно вам?»
Так вот квиз — идеально закрывает первые 2 потребности/вопроса.
Он не размусоливает «на тему».
Четко: нужна столешница для кухни? — Мы производим такие столешницы. Хотите узнать стоимость? — Ответьте на несколько вопросов. Все. Точка.
Поэтому в связке с рекламой он работает лучше других вариантов сайтов.
Главный минус
Человек ничего о вас не знает, не доверят и вообще «только цену хотел узнать»
Естественный минус.
Когда на сайте ничего толком о вас не написано. Люди ничего о вас и не узнают, перед тем, как оставляют заявку.
Поэтому продать им сложнее. И у кого-то это не получается, отсюда бывает негатив к такому инструменту.
Но это все лечится 🏥😷
Вот вам рецептик.
Когда человек оставляет заявку в квизе, можно (нужно!) автоматически отправить его в одно из путешествий на выбор:
- На ваш основной сайт (если он есть и он классный)
- На страничку в Яндекс Картах / 2гис (где о вас много хвалебных, конечно же, "независимых" отзывов)
- На профиль в Авито (если вас много хвалили там)
Вуаля.
Пока клиент ждет звонка менеджера, он не бегает по сайтам конкурентов, а потихоньку узнает о вас больше и сам себе отвечает на 3 вопрос: «Почему он должен довериться именно вам».
Еще один лайфхак 💡
Когда пришла новая заявка, отправьте клиенту перед звонком в мессенджер визитку со своей фотографией и/или мини-презентацию «О компании».
Не все, конечно, но часть клиентов-снежинок точно растают от вашего тепла
Как запустить/настроить?
Создать такой квиз-лендинг можно на популярных конструкторах Tilda или Marquiz. Совсем-совсем без знаний программирования.
В Яндекс Директе подойдет любой формат рекламы. Для новичков, конечно же, лучше выбрать мастер-кампаний.
Тут главное понять принцип работы. О чем и весь текст выше) А дальше это уже технические детали.
Макс